安溪铁观音
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成功茶叶连锁品牌运作的优势
 
发布时间:2015.08.05 来源:安溪铁观音《悠香茶业》原产地种植户茶农直销批发 价格实惠 浏览次数:
 
 茶叶企业运用特许经营为手段是一种农产品的运作突破。突破产品渠道和产品的经营模式。通过特许经营载体形成独立渠道运作。成功的品牌企业运作有以下几个优势。
一、所有成功的连锁系统都有强有力的总部优势
  总部优势体现在总部的产品、管理能力,产品体现在竞争力,管理层次体现在连锁系统的标准化、规范化,一个成功的连锁系统,总部需要有竞争力的产品、统一品牌、软件系统、规范化操作手册、便捷的物流配送。强有力的总部是支撑连锁系统成功的关键。
  很多公司产品品牌知名度、认知度较高,但一旦采取连锁经销的方式搭建渠道,很快就难以支撑,一方面开店需要烧掉很多钱,前期投入较大,但更多的是由于总部没有做好连锁经营的准备,在软件、库存管理、配送方面形成短板,最终只有关门止亏。
二、所有成功的连锁系统都有强有力的整合营销能力
  整合营销(Integrated Marketing)在连锁系统里面体现是一种综合管理能力,需要对各店面、区域的产品投放进行统筹规划,不同的地域、不同的店面面临的目标人群,所处的商圈不尽相同,需要进行整合营销。例如服装店,通常一款新衣服推出之后,需要各专卖店统一铺货,由总部集中进行POP设计、制订促销方案。如果为了消化总部库存,总部会集中开展搭售促销活动等,提升毛利空间。
三、所有成功的连锁系统都有强有力的单店管理能力
  毫无疑问,有了强有力的总部、有强有力的整合营销能力,很大程度上仍然不能确保加盟店或直营店万无一失,因为制衡单店盈利的还有一个关键因素在店面本身,也就是单店管理情况,各单店只有配有合格的店长、店员,才能拉动终端销售。这一块就是通常体现在终端管理与单店促销管理能力。在总部的协调下,单个店面需要依据销售情况,自行向总部申请促销支持,这就需要单店对于销售有很好的把握,精准地做好销售分析。
  这其实很重要的一点就是总部对于加盟商的培训支持,一个强有力的品牌会对加盟商形成一个系统化的培训体系。清雅源连锁品牌就是通过完善的培训体系完善加盟商的管理。通过加盟店长轮训、店员培训等形式。从加盟商加盟初期到督导下店轮训、集中训练等模式形成常规化和间断性培训。并给加盟商一个从新员工入职、衔接培训、到店长培训的完善培训体系。保证了加盟商的运营的所需。
四、所有成功的连锁系统都占有优势地理资源
  具备了以上关键因素之外,最后一个因素就是选址问题,对于一个连锁系统来说,选址与评估工作是最为复杂的一块,需要反复论证商业圈、论证周围商业结构、分析客流量、评估销售量与投入产,
 
 
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